论文<<免钉胶产品渠道扁平化初探--以品能公司为例》摘要

2018-04-10 09:53

            论文封面.jpg       免钉胶产品渠道扁平化初探

——以品能公司为例

摘要:品能(免钉胶)公司成立于2013年,专门从事免钉胶产品的销售型企业。为了快速准确的切入市场,品能(免钉胶)公司展开了对该行业的市场调研,针对整个免钉胶行业现状及存在的问题,依据市场营销理论为基础,运用SWOT分析法和STP分析法对市场环境与现状进行分析,制定适合自身发展的营销目标、市场战略方案及有效的市场营销组合策略。并严格按照制定方案执行:实行差异化的营销策略,多个目标市场采用渠道下沉,扁平化运作的渠道开发模式,精耕细作,把市场做深做透,在激烈的市场环境中争得一席立足之地。为了利于新市场的开发和老客户维护,品能(免钉胶)公司制定了系列促销策略并组建销售团队。通过分析得出渠道扁平化的运作模式,是新企业新产品进入市场,开发渠道的最佳方式,也将会是以后各企业发展趋势,对免钉胶生产厂家在市场开发方面有很高的参考价值。

关键词:免钉胶产品、SWOT、 STP 、渠道扁平化、精耕细作

 


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